目前土工格栅行业主要采取直接渠道和间接渠道两种方式。
    直接渠道对于企业规模用量较大、誉度较好的客户，采取直接销售的模式。有利于强化对大客户的售后服务，控制产品销售价格，及时了解市场行情，减少中间过多环节的费用支出，增强产品竞争力。同时也降低 丢失的风险，巩固客情关系，减少对中间商的过度依赖。

    间接渠道，市场开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小，或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭，以及终端客户批次订单量少，付款期限相对较长，普遍采用赊账方式的市场，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择 代理商两种主要模式。

    无论经销商还是代理商的选择，均需要考察好其背景，资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅。这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当企业进入市场初期，有几个经销商共同合作产品，可以大大缩短逐一开发终端客户的时间，重要的，他们可以提供更加的市场需求和竞争对手产品特性、价格水平等息。

    而当企业进入市场中期，息了解的比较，为避免客户重叠引起的价格冲突，根据市场容量的多少，可以选择一至两家按照 或地区划分销售区域，设立 代理商。

编号为GB/T，自2015年8月1日起实施。原《土工合成材料应用技术规范》GB同时废止。受中国纺织工业联合会委托，中国纺织机械器材工业协会在常熟市组织召开了由江苏迎阳无纺机械有限公司、南通大学、宏祥新材料股份有限公司共同研发的“高强非织造土工合成材料装备与技术”项目科技成果鉴定会。中国纺织工业联合会副会长兼高勇，中国纺织机械器材工业协会会长王树田、副会长吕洪钢，总工程师祝宪民参加了鉴定会。由中国工程院院士蒋士成任主任、朱民儒任副主任的鉴定会一致认为。由泰安路德工程材料股份有限公司共同研发的“高强非织造土工合成材料装备与技术”以及“高强针刺非织造土工布生产线”、“宽幅非织造布复合土工膜生产线”项目。
完成了任务书的要求，总体技术均达到国际先进水平，同意通过鉴定。更多土工合成材料行业政策分析息请查阅中国报告大厅发布的《年土工合成材料行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告》。“高强非织造土工合成材料装备与技术”项目以宽幅、高强、、复合型土工布生产技术装备为目标，开发了高强针刺非织造土工布生产线和宽幅非织造布复合土工膜生产线系列成套生产装备。“高强针刺非织造土工布生产线”项目。设计的新型开松和梳理机构能满足38~150毫米长度纤维土工布加工的特殊要求；设计的新型开松和梳理机构，能满足超长短纤维土工材料的特殊要求；开发的双轴结构减小宽幅高速针刺机，运行过程中振动小，确保机器运行的性和稳定性。