2018年去产能任务已完成，尤其是到下半年，环保限产是整个钢材进口耐磨钢板供给的主要影响因素，起到主导效应。2016一2018年这三年的价格波动是以供给导向为主，而到2019年进口耐磨钢板价格的波动将从供给导向为主转入以需求导向为主。2018年的需求具有脉冲性，上半年的4、5月份，下半年的10月份，脉冲性特别突出。

2018年上半年，京津冀地区的26城市加大环保整治，钢铁企业因环保限产、停产，产能释放受阻，开工率下降，下游工程停工，导致供给和需求大幅下降，且持续时间较长。春节后的3月、4月初，库存创历史新高，而在“两会”之后，钢材进口耐磨钢板需求集中暴发，导致4-5月份的钢价快速上涨。如在上海进口耐磨钢板，4月份的一个月内，螺纹钢价格从3350元左右低点上涨了290元/吨盘螺价格上涨430元/吨。

瑞吉尔耐磨板厂出产技能科业务主管付海彬就接到了辽宁某闻名矿用自卸车制作企业续订360吨10毫米~16毫米厚耐磨钢NM400的音讯。欢喜之余，作为河钢邯钢拓展耐磨钢商场的参与者，付海彬为此前的不懈努力而慨叹。

  为深入推动“两个结构”再优化，提高高端产品价格，今年初，河钢邯钢通过升级改造热处理线，具备了耐磨钢出产能力。“每吨耐磨钢价格要比普通产品高2000多元，可是作为耐磨钢范畴的新军，如何敏捷打开商场、赢得客户认可，成为一道难题。”付海彬说。

  为实现“破局”，瑞吉尔耐磨板营销技能团队将目光聚焦到细致研讨商场、研讨客户上。刘红艳这样概括她跑商场后的感触：“耐磨钢往往用于制作某些要害件，用量很小。拿NM400这个产品来说，360吨就能满足350辆车的出产需求。可是耐磨钢又很重要，我们一旦赢得客户赖，客户更倾向于长期协作。”

  针对耐磨钢客户单次订货量小、订单往往紧急的状况，瑞吉尔耐磨板进一步优化备料制度，缩短供货周期；优化工艺操控，打造在力学性能均匀性方面的优势；针对客户的个性化需求，专门成立了由研发、出产、工艺等体系主干组成的耐磨钢营销技能团队，地将客户关注点转化为产品特性。