业内心照不宣“挣快钱”的做法有两种。或者高额投入，将场地、装修、服务、宣传等做大做足，在短时间内迅速集聚玩家，将自己打造成网红店；或者开小门店，通过使用盗版剧本、低价竞争等方式，迅速收回成本。“这两种方式，都有挣快钱的可能。当然风险跟收益成正比，你越可能挣快钱，也意味着越有可能翻车。剧本杀复盘解析除了这两种，中间一大块区域，80%的桌游本店就是正常经营，挣不到大钱，但可以维持下去。”在“花心”看来，微博热搜所指向的“剧本杀店关店潮”，多数就是这些“野蛮生长”的低成本小店，或是发现实际利润和创业前预期差别很大的理想型创业者。而这些门店的关停，并不足以对整个剧本杀市场造成什么冲击，更无法证明剧本杀市场就此走向“没落”。正相反，就像悬疑剧观众痛恨剧透一样，剧本杀也有“一个本只能玩一次”的特殊性，如果在不规范的门店获得很差的体验，很可能破坏了整组玩家对一个本、甚至对剧本杀这个游戏的好感。从这个角度来说，一些劣质门店的关停退出，对行业来说是件好事。“当快钱的泡沫被挤压出去之后，能够沉淀下来的同行才做得更久。”头部实景店的品牌扩张与市面上此起彼伏的桌游式剧本杀门店相比，实景店则是另一番景象。如大左所说，相比前两年的野蛮生长，起码在上海，无论是实景式还是桌游式的剧本杀店，都已经开始有意识地打造各自的品牌和特色。尤其是对投资成本动辄上百万计的实景店而言，挤不进头部，就约等于没有生路，这也使得进入实景剧本杀店的投资都更为谨慎；而在进入头部之后，实景式剧本杀店的品牌扩张之路是非常通畅的。2021年之前，“TIME”旗下已经有一家实景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娱乐”在南京东路悦荟广场3楼开业，还有一家桌游本店正在装修当中。

名为璐璐的剧本杀玩家记得，在剧本杀出现之前，她和现实中的朋友“联系、游戏全靠互联网”，大家聚在线下，“除了唱k、吃饭、逛街，就没有什么好玩的娱乐活动了”。对中国当时沉寂且匮乏的线下娱乐市场而言，多人推理、实景搜证、真人换装、角色扮演的游戏方式新奇有趣，求新求变的年轻人们找到了另一种解闷的方式。和剧本杀一同生长的是狼人杀和密室逃脱。尽管都苗头初露，规模初成，但当时激起的只是各路人兴趣的水花，并未搭起商业的版图。到了2019年，《明星大侦探》播到第五季，剧本杀复盘解析剧本杀行业才开始了爆炸式增长。2019年1月份，全国可查的剧本杀店铺有2400多家，到了月底，已增长到了12000多家。这个行业像是选秀节目中默默努力的练习生，前半程黯然蓄力不为人知，到了某个恰好的节点，便迎来了属于自己的舞台，爆发出惊人的增长速度。璐璐就是在2019年才开始玩剧本杀的。那是秋天的一个周末，她“不想浪费这么好的天气”，约朋友出门见面，因为还没想好要干什么，便开始搜大众点评。看到剧本杀后，朋友建议去“体验一把”，100多元一人的单价，一局2-3个小时，璐璐觉得不错，随便选了个本子，就顺着导航去了店里。

美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》也显示，女性用户更偏爱玩剧本杀，在线上消费用户中占到58%的比例。妆造、服装、摄影一体化的角色扮演剧本杀，或将更受中老年女性用户的青睐。03 谁能为中老年人供应剧本杀？中国剧本杀行业发展至今，已形成了以剧本创作者、剧本发行商、剧本分发平台、线上APP和线下门店、终端消费者为主轴的完善产业链。从供给端看，上游的剧本交易量连年增长。国内剧本分发平台剧本杀复盘解析“黑探有品”数据显示，2019年度剧本《年轮》仅售出818盒，2020年度剧本《你好》成交量达3684盒，而2021年度剧本《来电》共售出6211盒，总交易额超300万。而老年剧本杀原创剧本市场，仍是一片尚未开拓的蓝海。心智青认为，老年剧本杀的研发并非普通机构能够完成，研发机构需要满足三个条件：“一个是得能找到需要剧本杀的老年人群，第二个得有创作能力，第三还要对中老年专属的剧本杀产品有感知力，知道哪个方向能做，哪个地方要改进。”在线下剧本杀运营中，优质DM同样是稀缺资源。心智青将剧本杀盈利方向定位为剧本和人员两种资源的提供，“特别适合中老年人的本子磨合出来以后，一个是可以卖剧本，一个是可以培训他们的指导老师。好多企业里边没有这种有表演经验的人，所以说将来我们这个产品也会把指导老师设计进去。”这意味着，中老年DM也可能成为未来的退休再就业方向。在一些具有历史积淀、背景深沉的剧本中，他们具备年轻人所没有的独特优势。

此次参投剧本杀平台小黑探的金沙江创投，正是2018年7月线上剧本杀App我是谜的天使轮投资方。回看过去，2018年被称为是剧本杀行业的“融资元年”，众多资本纷纷下场，剧本杀App成了“香饽饽”。梳理我是谜的发展与融资情况可以发现，这款App风头一时无两。2018年3月24日，我是谜小程序上线，上线首日涌入4700 多个用户。6月完成APP公测，7月正式上线，2天内冲到排行榜第9名，月活破万。9月份，我是谜官宣为热门综艺《明星大侦探》第四季官方指定社交推理App，又收获一大波新流量，DAU接近10万，月活近45万剧本杀复盘解析。融资方面，我是谜在半年内完成了三轮融资。2018年4月，新进创投完成对我是谜首轮投资；同年7月，金沙江创投完成数百万元天使轮投资；同年11月，魔量资本完成数千万元Pre-A轮融资。市场闻风而动，水涨船高。除我是谜以外，不少其他线上剧本杀App也在2018年完成了天使轮融资。2018年4月份，戏多多获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；同年5月，“戏精大侦探”获得由经纬中国投资的数百万元天使轮融资；10月，百变大侦探完成数百万元天使轮融资。受2020年疫情影响，线下实体剧本杀店暂停营业，生存艰难，而线上App迎来第二次“井喷式”发展。 大年初一，我是谜App因访问人数暴增、系统崩溃登上微博热搜，次日我是谜团队新增5台服务器，但一小时不到系统再次预警。在这之后，我是谜又增加了20%的用户。线上剧本杀尝到了流量爆发的甜头，也迅速迎来业内对其商业模式的质疑。首先是流量不稳。根据七麦数据，在IOS应用免费排行榜排名中，我是谜在2020年1月28日达到第12名的峰值，之后便一路下滑，多数情况下维持在第600名到第900名之间。2021年春节期间App排名再度达至高峰，但也仅为第184名，难续辉煌。

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