与前两家品牌不一样的是，蔚芽儿童剧本杀既有线下门店，店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验，产销一体化。店长廖恪提到，蔚芽的初创团队有近十年的教育经验，开始做儿童英语教材，2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”，主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌，创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。大概用了一年时间，团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺，于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。剧本杀复盘解析“门店不是偶然成立的，而是根据品牌的历史变迁做出来的，这就是我们品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套儿童剧本，既有改编也有原创，保持着每个月上新一两套的频率。儿童剧本的创作并不容易，受限于时长与受众，儿童剧本的字数要比成人剧本少得多，但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言，暴力、谋杀、情爱是不能出现的，还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”；另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点，这也相当考验创作者的功力。机会来了？似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”，那它还是一个机会吗？经过一系列的搜索、筛选、咨询，「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式，各有优势与难点。一是自主创业，需要自己选址、装修、找本、积累客源，自负盈亏。不考虑剧本来源，蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考，门店位于北京东四环百子湾附近，上下两层楼，总面积在300平米左右，前期的选址、装修、设备（教具），冷启动成本大概在三十万左右，廖恪透露，店铺经营了四五个月便实现回本。再来详细看每月的营收与支出：剧本不同，定价也不同，每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等，在没有疫情的情况下，平均每天开三到四场，月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用，大概在五六万左右。整体算下来，每月的盈利达到了廖恪的期待值，“用心做、有回报，知足常乐”。

“剧本杀当下的处境有点像‘糊咖’——一夜成名后犹如众星捧月，负面与疫情使得提速遇阻，眼下行业‘钱’景暗淡。”一名在上海、杭州经营剧本杀店铺（主打实景本、沉浸剧场）的老板对虎嗅表示，自 2021 下半年至今，疫情叠加大环境变化，身边不乏关店、转行的同行，在他们黯然退出的叹息中，剧本杀的前景变得越发扑朔。尤其在年轻人聚集的平台上，偏见正在加速剧本杀口碑的崩坏——“剧本杀交友乱象剧本杀复盘解析”、“为买新本陪睡发行”、“剧本杀荤本教学”、“剧本杀培训杀猪盘”已然成为一些锐评剧本杀视频的流量密码。甚至，2021 年 9 月至今，新华社、人民日报等官媒频频发文指出，个别剧本杀宣扬暴力、灵异等低俗内容，引发公众担忧。可见，虽然疫情影响了线下经营，但软色情、暴力、灵异等内容向（发行过程中还面临盗版、抄袭）伴生问题才是剧本杀行业难渡的“劫”——行业提速受挫，或许会延缓行业的崛起与爆发，但内容生态决定用户粘性和口碑，当增量疲软叠加存量流失，剧本杀甚至可能面临猝死的结局。不过，推理大师联合创始人王梦池与虎嗅谈及剧本杀所处困境时认为，“越来越多从业者随着行业喷薄涌进来，一些伴生问题扰乱了行业正常的生长速度和内在成长逻辑。但这些局部、行业早期的乱象被放大、被反复审视，对一个新兴行业而言非常不客观。”

《追捕杀手》是过去两年一款获得极大成功的游戏。图为创始人瑞安·霍根（前）和他的团队对于越来越多的玩家来说，剧本杀既是一种娱乐形式，也是一种社交手段。剧本杀的超长游戏时间，与碎片化的虚拟社交环境背道而驰。一些数据却见证了人们对线下社交的极大需求，剧本杀行业在过去几年如何得以快速扩张。剧本杀复盘解析2019年，全国剧本杀实体店由2018年的2400家增至1.2万家；到2020年底，剧本杀实体店已达3万家，增长率达150%。根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，超过70%的玩家年龄在30岁以下，其中超过40%的人每周会玩一次以上。尽管被吸引的原因可能各不相同，比如为满足推理欲、表演欲或者拍照欲，但当玩家们面对面坐到一起，在几个小时的游戏中放下手机，展开密切的互动交流时，新的社交模式已悄然形成。如果玩家找不到足够多的熟人来组成一局游戏，他们就会去店里和陌生人一起玩。当从游戏回归现实后，不少玩家仍能彼此产生联结。李咯噔回忆，因为剧本杀，本来有些宅的自己，也因此结缘了许多朋友。“游戏中至少有3小时你要面对桌面上这些人，很容易产生好感。玩到特别给力的队友，我们会互相留个联系方式，成立一个车队，打这个类型的本就叫上一起玩，因为有些人擅长硬推，有些人却擅长情感。和陌生人玩剧本杀就像在拆盲盒一样，可能会真的让你感到很惊喜。”

三是合作，相比自己开店和加盟开店，合作的形式属于轻量级投入，但前提是自己拥有场地、生源、客源，这更适合成人剧本杀，或者是教培等与儿童有关的机构，在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主，向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版，剧本杀复盘解析以电子版为例，18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元，会额外赠送三套实物套盒；若不购买电子版，单套实物剧本999元，包含所有落地服务。相比起前两种，儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛，再加之本身就拥有了客源和场地，回本和盈利也相对更为容易。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账：如果是在一线城市，单场每人199元，前期搞优惠活动为99元每人，10个人一车，单场营收就是1000元，三到五场就能回本。整体看下来，儿童剧本杀走“单场厚利”的盈利模式，即开一场剧本活动就能赚十个人的钱，且寓教于乐的形式天然就吸引儿童与家长的注意力，但不足之处在于，儿童剧本杀仍然套用成人剧本杀的模式，每个人一个角色，聚在一起研读、推理。相比于成人，儿童在注意力、理解力方面都还不足，“付费者”家长的市场教育也在非常初期的阶段。

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