密集架贸易量相对减少，但近期增长势头又开始出现，这是由于市场开放所产生的结构变化开始明显。另外，有迹象表明，一些美国公司纷纷到1的工厂来贴牌生产，开始将重心放在质量监督和处理进口和后勤事务上。

所以说，他们的经营策略是在1设立加工基地，进行出口返销，而不仅仅是输入输出产品。     2）在亚洲是日本密集架进口的主要合作伙伴。根据日本官方的数据统计，2004年密集架进口总额达到3974.3亿日元，比往年上升了2.8%。

1从两年前开始就排在日本进口密集架国的，2004年的进口额高达1537.9亿日元，比上一年提高了17.6%，占整个密集架进口市场的38.7%。从1进口的密集架占到了日本密集架总消费量的15%，目前的进口数量相对稳定，这对1来说是一个很大的成功。

3）在欧洲继美国和日本之后，欧洲是否会成为又一个1密集架的进口"大户"。根据意大利密集架工业研究会（CSIL）的排名，在英国，1是 大密集架出口国（2004年我国密集架出口英国的金额达5.46亿美元），在法国排名第五，在德国位居第十。

国外1消费者还是认为1的沙发价钱有点偏高，比如说皮沙发跟1要求一样，前面后，皮质是相当好的，也是采意大利的皮，所以在价位上有所提高。

国外对环保的要求都很高，我们都达到国外的要求和标准，我们的成本是人工制造，成本低一些。所以要满足每个国的价钱要求有一定困难。的密集架，沙发，比如说密集架也得有1的品牌，不光是原材料价钱取胜，我们也有设计，有国外和1的设计，从各方面提高自己的质量，在1市场才有竞争力。

我觉得我们的企业具有一定的1竞争力，在国外的客户，比如说发达国的客户，他们对价钱不会有很多问题。现在比如说我们一套沙发要是批发给他的话在1万2千左右，已经是前后都是皮的了。我去过欧洲的国，同样的沙发他会卖到6-8万，价差很大。

今天展会的情况如何。    河北的8届我们都在参展，这里是4届，展会的效果比较好。去年也是在这个位置，我们连续都在这里，老的客户建立了很多，他们对1的沙发，刚开始都是抱着一种试探的心理，我买一个小的去卖一下，他也是卖给别人的，觉得卖得很好，就跟你下返单，就是卖完了再签单。

展会的情况每年都不错，因为今年刚刚开始，现在还不知道深圳的交易情况，但是应该不错吧，这里有大量的国外客商，也有很多国内内销的客户，大概有80％的客户都来参加这个展会参观，展。

去年的这个展会上你们在展会什么的收获。    去年我们的成交额有7000万左右，这个7000万指的是展会现场，还有一些客户的定单，但是展会的影响不在这里，这些不重要，密集档案柜重要的是开发新的市场，来拓宽市场通道。

通过市场通道，我们转化的销售额很难预料，有一些优良的客户可以与我们合作有十几年，甚至有更长的时间，这个对于对产品，业务的开发会更加好。密集柜业地域文化差别明显，这么一段时间以来，河北有几个大的品牌，曲美，明远志诚，地域文化都很明显，因为河北有自己深厚的文化内涵。

河北人对潮流的理解，包括对时尚的理解，都有自己特定的方式，还有在产品的设计中，包括产品的开发，我觉得河北的公司把自己的定位和产品定位各方面的定位都搞得很清楚，都在按照自己的方向前进发展。所以每一个产品都有自己的味道。