这是一个由年轻人开发出的新市场。这个正在崛起的新市场正让消费变得更加有活力。根据艾瑞咨询2021年Q1数据，剧本杀玩家中，19~40岁年龄占比高达91.4%。今年上半年消费者线下潮流娱乐方式偏好中，剧本杀以36.1%排行第三，仅次于看电影(38.3)和运动健身(36.4%)。比数字更令人好奇的是，年轻人为什么会愿意花时间、金钱成本投入一场短则几小时，剧本杀复盘解析长则数天的游戏？作为生意，又是什么支撑剧本杀成为一个接近200亿（预计2022年剧本杀行业市场规模将达238.9亿元）的市场？今天我们来聊聊，剧本杀究竟是个什么生意。图片什么是剧本杀？对于很多还没有玩过的人，我们先来普及一个概念。什么是剧本杀？简单来说，就是多人参与，按事先不知道的剧本设定完成剧情，共同找出结果或完成任务的群体分析推理游戏。如果你玩过杀人游戏、狼人杀，可以理解为是它们的升级版。基本玩法是：参与者领一个专属剧本，对应各自角色、背景和故事发展线。每个人的剧本内容不同，相互不知晓，每个人的故事线拼在一起是一个完整的剧本。剧本类型分推理本、机制本、情感本等多种，玩法大致一样。剧本杀有线上线下两种玩法，线上可以选择剧本杀APP，线下要去实体店，实体店按目前情况可以分为三种：

阿狸也认为剧本杀的独特之处是在于它能提供的“社交补充”，就阿狸自己的生活体验来说，现在的年轻人工作压力大，也没什么精力能多琢磨自己的社交。和电影这样的娱乐相比，剧本杀不只能被“看”，还能让每个人参与其中，“大家因为有共同目标，团结在一起做成一件事的感觉，真的是有成就感的”。剧本杀复盘解析在剧本杀里得到过“菠萝头”形象改造的云帆，相关的感触也很深。现在还是学生的云帆平时性格就比较内向，而且因为生活节奏紧凑压力大，自己的空闲时间多还是安排在了自己看电影打游戏上。如果不是剧本杀，他很难有一个可以参与大家集中讨论的时机。这样一来，即便不算内容和体验，剧本杀作为一种交流方式来说，就已经很难得了。对既是剧本杀玩家，也是剧本杀兼职主持人的小c来说。社交属性之外，他还会把玩家代入角色的“表演”过程看作是一种“创作”，“就像写书一样，你其实能自己构造一个人物”。在小c投入剧本杀的那段时间里，他也琢磨过如何能让剧本杀游戏体验更好。几番观察后，小c认为剧本杀游戏体验佳的关键，还在于主持人的作用，“好的主持人就像好的导演，能让大家都更有代入感”。出于这样的想法，小c在做主持人时也会非常投入，以创造出让玩家更有沉浸感的剧本杀氛围

剧本杀闭店潮有疫情的直接影响，但更深层原因是剧本杀经营者的良莠不齐。“开一家剧本杀店铺门槛太低了”，三舟作为桌游爱好者也曾经萌生过开一家剧本杀店的想法，走访了自己常玩的店铺，发现很多经营者在开店之前并没有相关经验，有的甚至都没玩过几次。准入门槛不高，有一定启动资金就能开，剧本杀门店如雨后春笋一般出现在各大城市。极度内卷下，一些不良商家为了吸引客流，会提供一些黄色、暴力的剧本，大打“擦边球”。此前有媒体报道，有学生因迷恋剧本杀，三个月花光父母30万元积蓄。剧本杀复盘解析通过调查得知，男孩在玩剧本杀中购买了女仆服务。美女在陪玩过程中，会穿着性感的衣服索要打赏。去年11月9日，上海率先发布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》，意味着剧本杀告别野蛮生长、监管时代的到来。6月27日，文旅部、公安部等五部门发布加强剧本娱乐经营场所管理的通知，首次将“剧本杀”“密室逃脱”等近年来快速发展的剧本娱乐经营场所新业态纳入管理。伴随着监管的收紧和疫情的反复，剧本杀出现新一波闭店潮。启信宝数据显示，2019年，注销企业数为140家，到了2021年增长至245家，而2022年前3个月，已经有超60家企业注销。

“门店端的工业化和标准化程度较低，可复制性弱，目前还无法通过连锁和特许经营模式快速扩张，短期内仍处于分散状态，尚未形成头部。加之运作模式很重，租金、人力和运营成本高，需要大笔现金支出和较强的资金实力，玩家对服务体验的要求也很高。这也是资本现在不进入的原因。”陈鹏说。投资机构对线下剧本杀还存在着其他的疑虑。那就是剧本杀门店还十分依赖行业上游的发行方和创意研发方，话语权较低。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色没有内容创业的入口，线下门店仅仅就是一个提供游戏场景的“二房东”。前述业内人士表示，“目前剧本杀行业缺的是优质的内容，更完善的人才体系尤其是管理人才梯队，以及更的行业协会、更沉浸式的服务内核。在这些行业基础尚未完善的前提下，如果单纯谋求资本，以快速扩大盘子，花费的时间成本和额外经济成本将会更高。”在他看来，门店疯抢本和城市限定本，也反映了他们对自己的运营能力和营销能力的高度不自信。他认为，剧本杀流量的来源不仅是独享的内容，也包括良好的服务体验，包括门店将相同内容展现得更好的能力、提供更沉浸式的场景，以及对作品的深刻洞察。这也是商家的核心竞争力之一。