先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着，一步一步说出事实，为进一步销售做好铺垫。诚意服务带来回报服务是态度问题，是赢得订单和口碑的重要。经销商可以为每一位客户建立个人档案，并进行定期回访，请客户反馈产品使用的体验与意见;在逢年过节时，还可以送上小礼物，建立起友谊和互信。

今年，不锈钢楼梯栏杆等建材商们利润空间收缩，不少商家只能以价格换市场。在莆田，往年“五一”、端午“双响”今年提前燃爆，改为清明、五一、端午“三连发”促销。不锈钢护栏等相关行业在清明前后就开始了一轮促销大战，降价潮不断。

据行业人士介绍，楼梯的利润原本比其他行业较高，虽然打起价格大战后，销售上有所起色，但整体市场仍不容乐观。由于建材市场受房地产影响的滞后期大概在半年到一年之间，依照目前行情看，当地楼梯行业的冰冻期至少还要一年。黑龙江桥梁护栏

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而且款式的选择，不好安装的地方价格可能会高一些。不锈钢护栏存在的一些缺点：1、材料：不锈钢管材料厚度规格较多，一般的就比较薄，它的抗冲击力、耐用度就不够好，如果用加厚的材料，那么它的成本就会大幅。2、制作工艺：由于在安装制作中需要焊打磨，这就破坏了原材料的表面，而焊接的地方如果处理不好就会容易生锈。

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