从业者生存现状记者在采访中发现，“剧本杀”分实景本和盒装本两种。实景本是指有案发现场、搜证环节、有NPC（非玩家角色）参与的剧本。“实景本游戏体验更好，沉浸感强，社交属性更高。在北京，好的实景本需要提前一周或更长时间才能预约到，但是开店的成本相比于盒装本店高出不少。”北京集合石沉浸式“剧本杀”馆负责人陈鑫（化名）介绍说剧本杀复盘解析。“房租+装修+剧本+DM（Dungeon Maste，在‘剧本杀’里一般被称为主持人），就是‘剧本杀’实体店所有的成本支出了。”陈鑫介绍，目前剧本有三种类型：盒装本每家店都能购买，价格在500元~600元之间；城市限定本，一个城市只有几家店有，价格在2000元左右；本，一个城市只有一家店拥有，价格在5000元上下，高可过万元。作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖，作者提供剧本，发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行。目前，行业中有两种签约形式，一种是直接买断，另一种是分成。两年开了两家“剧本杀”店的刘中欣已投入近百万元资金，她坦言“剧本杀”行业是一个高成本行业，为了能让玩家有好的游戏体验，房间装修不仅质量要好还得有特色。“‘剧本杀’是一个体验性游戏，一个剧本玩家大多只会玩一次，复玩率低，这需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存。按一个剧本1000元计算，开一家有100个剧本的店，单单是剧本购买就得支出10万元。”刘中欣表示，几个小时的“剧本杀”，如果没有一个声情并茂的DM，玩家的代入感会很差。选拔和培养一个称职DM，需要花费的不仅是金钱，还有大把精力。

在具体运营层面，为了给玩家提供更优质的内容体验，惊人院线下团队扩大了线下店的面积，将旗舰店选址在中国传媒大学附近，面对建国路的一栋三层 600 平米独栋，可同时开展三个主题剧本杀。区别于宽松的桌面版剧本杀，惊人院实景剧本杀有严格的时间规定。杨天意说，「压缩游戏时长是对内容的浪费」。 杨天意选拔并培养了几位 DM，通过在游戏中全程跟随，DM 能在为玩家提供指导的同时进行控场，保障游戏时长以及用户体验。同样主打优质内容体验的，还有开在 bfc 外滩金融中心的剧本杀实景店「月升酒店」。 店长 Livia 告诉《三声》，「商场晚 10 时关门，唯独月升不熄灯。」每逢双休和节假日，「月升酒店」会从早上 9 点半开到晚上 11 点，每天 7 场，一场接着一场。 在半年前的跨年夜，商场甚至破例，让月升「加演」到凌晨 2 点。Livia 表示，自己是玩家创业，初对于剧本和场景都不熟悉。「一开始考虑过淘宝买本，但由于无法判断本子质量，终决定自己写。」 在与一位专业编剧朋友合作创作 8 个月后，Livia 完成了剧本的创作。考虑到创业园区、写字楼等传统密室选址，存在同质化且租金昂贵，她在 2019 年下半年注意到了外滩 BFC，考虑到这样一个高端定位的商场里没有密室，可以和商场其他业态形成联动，「租金并没有想象中贵」。月升酒店终在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期间正式开业。月升酒店对内容的掌控也体现在对 NPC 以及 DM 的选取。 Livia 告诉《三声》，「店内的 NPC 有一部分来自上海戏剧学院或者北京电影学院，表演功底很强。」在玩情感本等需要演绎的剧本杀品类时，具有专业表演经验的 NPC 及 DM 能给玩家带来更加沉浸的体验，充分展现本子的优质内容。剧本杀复盘答案 小红书上关于月升酒店的大量探店分享当中，除了高大上的内容场景，令人影响深刻的还包括 DM 以及 NPC 的倾情演绎。在目前剧本杀门店依靠 DM 连接核心用户的模式下，业务能力突出的 DM 通过提供优质内容服务，往往能建立起自己的私域流量。多位小红书博主以及剧本杀资深玩家都对《三声》表示，「会倾向于选择熟悉的 DM。」图片平台的介入与之前的狼人杀热、密室逃脱热相比，本次的剧本杀大火可以明显感受到更多平台的介入。 爱奇艺在 2021 年入局剧本杀综艺赛道。爱奇艺高级副总裁陈伟告诉《三声》：「爱奇艺已将剧本杀纳入『一鱼多吃』的商业模式中。」《萌探探探案》只是一个开始，爱奇艺还将推出更接近于年轻人线下剧本杀真实状态的《奇异剧本鲨》和采用连续剧式剧本的《的赢家》，由浅入深完成对剧本杀赛道的布局，打造迷踪节目带。 受限于理解门槛、时间成本较高等影响因素，剧本杀在用户触达上存在难度。陈伟表示，爱奇艺自带流量和热度的 IP 可以从源头上为剧本杀行业提供更多供给，同时借助剧本杀这一新兴的内容品类发掘平台年轻用户的用户价值。