该总经理周月萍表示,“瓶颈”之一是分销采购商的分流。另外市场行情不好,货卖不出,库存量高,资金积压,价格倒挂,而且作为钢厂的批发 商,还得钢厂的价格体系,上售价低20元/吨。为适应环境的变化,只能相应地改变经营方式,由钢贸中间商向终端供货商转变。
  周月萍说:“以前自己从来没有给钢材终端用户供过货,现在只能毛遂自荐,到建筑工地上去找供货项目。既没有关系,也没有背景,一上门就被告知,我们的合格供应商已经满了,连一点机会都不给你。”通过多方努力,供应局面略有好转,为争取市场,该在售前、售中和售后服务上下功夫。
  “例如,工地用户对市场上ф10mm小螺纹钢普遍存在负偏差问题颇有词,尽管 标准允许公差范围控制在ф9.3mm~ф10.7mm之间,但用户觉得负偏差也算是短斤缺两,心里不舒畅。我及时将这种市场情况反馈给钢厂,要求ф10mm小螺纹钢以正偏差交货,以确保符合工地用户的要求。
  在售后,我坚持做到不拖欠,不管发生什么情况,每月20日前都无条件给用户开出和扣税,承诺一旦发生质量异议,当天时间就赶到工地进行处理,就这样逐渐得到了工地用户的认可。如今,像为迪斯尼那样的外资大项目供货也让我做了,尽管外方监理非常严格,每批交货时都亲自爬上车查验吊牌,但对我的供货质量和为用户服务都予以肯定。
  在2014年全国上，电子商务成为代表热议的话题之一。在工作报告中多次提及电子商务，指出鼓励电子商务发展，扩大跨境电子商务试点。业内人士纷纷对钢铁电子商务发展发表各自意见，认为电商成为钢铁流通模式变革的必然趋势。

但如果价格维持弱势，未来12个月国内矿山也会出现关停，而且比今年关停的数量更多一些。”张镭称，2014年全球大概有1.4亿吨的铁矿石产能退出，相当于全球今年供应量的10%。对于明年的市场，张镭表示，钢铁需求将保持相对乐观态势。
  “目前来看，不愿意让经济继续下滑，后期预计还会有。我对铁矿石价格持中性态度，波动区间可能在60—80美元/吨。”她说。铁矿石价格下跌让一些前期在国外投资矿山的钢铁企业很“受伤”。“我比较担心企业在国外投资的矿山，未来将有并购出现。
  2014年12月10日，举世瞩目的滨洲线松花江铁路特大桥正式开通，这也预示着一条自起始、贯穿全境直抵欧洲腹地的铁路货运通道已初具规模，随着满载货物的列车由两根钢轨往返于欧亚之间，一条崭新的“丝绸之路”已悄然成形。
  2100多年前，汉武帝张骞率领庞大的商队带着的丝绸商品，一路向西，开辟出了横贯东西亚、连接欧亚的“丝绸之路”。在哈尔滨铁路局满洲里口岸车站交接所里，忙碌的人织着声的嘈杂，中俄两国的运单交接员仅隔着一层玻璃办公，“自从去年开行中欧班列以来，我们的工作量明显增加，和客户不断。
  于所长所说的“中欧班列”就是指从始发途径满洲里口岸终到欧洲的货运列车，2013年9月，首列始发自苏州的中欧班列(苏州-华沙)开行至今，已形成每周1列常态化运行，班列由满洲里出境后，经、白，直达波兰。”交接所所长于游告诉。

问题在于，包钢稀土目前仍集中做稀土应用端，但它的人员结构、条件乃至生产装备方面，均不具备开矿的能力，而像稀土的采矿、选矿、分离等主要由包钢集团来做，“从这几年的产业整顿上看，可能越来越吃力，再就是集团没有比较好的实体产业”。
  稀土一直是包钢集团的一个单独产业，但因为白云鄂博主要是伴生矿，这让外界有种认识，即说起稀土指的就是包钢稀土的冶炼分离，实际上，包钢集团前期的确给了包钢稀土很多优惠，目前很大一块利润就是矿产资源的利润。刘金毅表示，包钢稀土目前还会参与稀土精矿环节，稀土原料也暂时由其供应，等包钢股份的铁料来源问题解决后，目前主产稀土的东矿将闭库，到时候，尾矿坝的利用将全部由包钢股份来做。
  获悉，稀土尾矿，除了解决稀土原料的来源，还有一箭双雕的效果：包钢集团今年计划投资七八个亿，进行尾矿坝的综合治理，可以将环保问题解决掉，此外，尾矿里的含铁量达到16%，通过对铁料的二次回收，达到补给铁资源的目的。
  具有效益、降低能耗等多重效能的轨梁厂“在线余热淬火线”改造项目正加紧建设。建成后，包钢将成为继攀钢之后国内第二家拥有此项生产的钢轨生产企业，由此而带来的显著效果将在明年体现。目前，在线余热淬火线厂房钢结构安装已完成过半。